В эпоху жесткой конкуренции личный бренд перестал быть «плюшкой» — он стал обязательным инструментом для любого предпринимателя. Именно он формирует доверие, создает узнаваемость и открывает двери к новым клиентам и партнерам. Об этом на мастер-классе «Квантовый рост бизнеса» рассказала Элеонора Глушкова — продюсер, телеведущая, PR-консультант и председатель комитета по PR, рекламе и работе со СМИ ККО «ОПОРА РОССИИ».
Что такое личный бренд на самом деле?
Это не просто фото в Instagram или красивая биография. Личный бренд — это совокупность впечатлений, которые вы оставляете у людей: ваша репутация, опыт, ценности, уникальный стиль мышления и даже манера общения. Это то, с чем вас ассоциируют — и именно это определяет, захотят ли с вами работать.
Как подчеркивает Глушкова, бренд строится на эмоциях. Люди выбирают не просто продукт или услугу — они выбирают человека, которому доверяют. И ваша задача — вызывать у аудитории правильные ассоциации.
Пошаговая стратегия построения личного бренда
1. Наполнение: кто вы и зачем вы нужны?
Первый шаг — определить свою суть. Кто вы как эксперт? Какие истории вы можете рассказать? Какие ценности несете? Здесь важно освоить сторителлинг — умение упаковывать свой опыт в яркие, запоминающиеся нарративы.
2. Реализация: где и как вы будете «звучать»?
Выберите площадки: выступления на конференциях, участие в круглых столах, бизнес-завтраках, подкастах. Важно не просто быть, а быть замеченным — и услышанным.
3. Партнерство: усиливайте эффект вместе с другими
Совместные проекты, прямые эфиры, кросс-промо с другими экспертами или компаниями — всё это умножает ваш охват и усиливает доверие через ассоциацию.
4. Публичность: заявите о себе громко и уверенно
Это этап, когда вы выходите в медиапространство: интервью, экспертные колонки, комментарии для СМИ. Чем чаще вас цитируют — тем выше ваш авторитет.
5. Детализация: продумайте каждую деталь
Где именно вы будете вести активность — LinkedIn, Telegram, YouTube? Как будет выглядеть ваша самопрезентация? Какой текст вы используете в шапке профиля?
«В соцсетях сразу пишите, чем занимаетесь. Не заставляйте людей гадать», — советует Глушкова.
6. Фишка: создайте свой «визуальный код»
Это может быть фирменный цвет, стиль одежды, слоган, жест или даже манера говорить. Что-то, что делает вас instantly узнаваемым.
7. Контент-запас: готовьтесь заранее
Снимите заранее фото и видео для будущих мероприятий — это сэкономит время и поможет поддерживать профессиональный образ всегда и везде.
Как личный бренд превращается в продажи?
Чем шире ваш охват — тем выше шанс, что среди аудитории окажутся ваши идеальные клиенты. Но важно не просто быть известным, а быть релевантным. Ваш бренд должен говорить на языке вашей ЦА: IT-специалисту — лаконично и технологично, дизайнеру интерьеров — визуально и вдохновляюще.
«Сегодня продажи идут через доверие, — говорит Глушкова. — Если у вас уже есть круг доверенных контактов, они станут вашими первыми амбассадорами. Но если личный бренд не сформирован — бизнесу будет сложно “взлететь”. Сначала расскажите миру, кто вы, чем живете, что умеете. Покажите себя — и только потом предлагайте продукт».
Эксперт рекомендует делиться своей историей: с чего начали, какие ошибки совершили, какие уроки извлекли. Записывайте видео, пишите посты — но всегда от лица личного бренда, а не компании. Пусть люди сначала полюбят вас, а потом уже — ваш бизнес.
Глушкова вводит важное понятие — проявленность. Это когда вы регулярно делитесь мыслями, опытом, идеями: пишете статьи, выступаете на сценах, участвуете в дискуссиях. Чем активнее вы проявляетесь — тем сильнее становитесь в глазах аудитории.
Начните в соцсетях — и постепенно выходите в офлайн. Пусть вас узнают не только по постам, но и вживую
Элеонора Глушкова
Особенно эффективны выступления в роли спикера. Это не только публичность, но и позиционирование как эксперта. Ищите площадки, где ваши знания востребованы — и смело выходите на сцену.
Еще один неочевидный, но мощный способ — спонсорство мероприятий. Это не обязательно финансовые вливания: можно предложить подарки, сертификаты, услуги. Главное — получить видимость и ассоциацию с качественным событием.
Итог: личный бренд = ваш бизнес-актив №1
По мнению Элеоноры Глушковой, личный бренд — это фундамент успеха. Он помогает:
- выделиться на фоне конкурентов;
- построить доверительные отношения;
- привлекать клиентов без агрессивного маркетинга;
- увеличивать продажи естественным образом;
Инвестируйте в себя — и ваш бизнес ответит вам ростом.
